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北京市太阳能研究所集团2016年经销商峰会(北区)成功召开
时间: 2016年01月15日 来源:本站原创 作者: 佚名 浏览次数:

逮住机会,绝不手软;

面对强敌,绝对合作;

坚韧不拔,绝不怠惰;

傲视危机,绝地求生;

适应环境,绝不畏缩;

苦练内功,绝技制敌;

有勇有谋,绝顶机智。

——不达目的誓不罢休的“狼性文化”,塑造了北太所集团坚韧不拔、永不言败的强者形象。

 

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2016111日,北京连续了八个蓝天碧日,在焕然一新的桑普大厦,北京市太阳能研究所集团隆重召开了2016年经销商(北区)峰会,共来自全国各地的近百位优秀桑普经销商、代理商代表参会。经销商,是衔接北太所集团与消费者的重要纽带;经销商,是奋斗在市场一线的桑普品牌代言人。本次经销商峰会不仅是北太所集团2015年的销售总结,更是北太所集团携手各位合作伙伴共创2016年销售业绩辉煌的正式开始。

有朋至远方来,不亦说乎。北太所集团总经理、桑达公司董事长杨洪青,中国太阳能热利用产业联盟副秘书长、《中国太阳能产业资讯》、《中国太阳能工程》杂志总编程钰雄,北太所集团副总经理李炜、刘君,营销公司总经理郑学峰、副总经理赵文智,桑达公司生产计划事业部总经理南振英等领导热烈欢迎各位经销商、工程商、代理商的到来,共话北太所集团2016新未来。营销公司总经理助理刘明亮主持峰会。

 

创新 服务 共享 发展

 

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北太所集团总经理、桑达公司董事长杨洪青首先与大家分享了本届经销商峰会“创新、服务、共享、发展”的大会主题。“创新”是行业成功转型的必由之路,是提升光热行业竞争力的必经途径,北太所集团以科技立所,通过科技创新、机制创新与发展模式创新成功驱动了企业创新转型。“服务”是北太所集团的重要竞争力,生产的及时性、销售产品的统一性与质量性、设计方案的精细化与定制性、安装的精准化、售后服务体系的及时性都是考验北太所集团服务体系的关键点。“共享”是北太所集团与各位伙伴站在一家人的角度,在互联网的大形势下,共享信息资源、共享智力资源与社会资源。“发展”是北太所集团矢志不渝的追求。加大成本控制,加强风险管控,针对市场精准研发;以客户为中心,加快产业布局;创新机制,以供应商为依靠,保障最终用户的满意;促学习,提升品牌知名度、美誉度与核心竞争力;落地公平公正的绩效考核指标,来促进北太所持续、健康发展,并实现成功上市。

杨总深知在座经销商2015年过得比较苦、比较累。我国经济社会发展进入新常态,新常态是增长速度换档期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期的重合;也很庆幸大家选对行业,跟对了北太所集团。太阳能行业还是上升行业,“十三五”期间有5.5亿平方米的增长规模,具有非常大的发展空间,2016年我们大有可为。

 

深化结构调整  开启优质服务的“后光热时代”

 

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中国太阳能热利用产业联盟副秘书长程钰雄首先介绍了太阳能热利用行业整体市场情况。目前,太阳能热利用行业进入了深化结构调整期,整体销售总量继续下滑,保有量增速放缓,行业正以新的姿态迎接“十三五”绿色发展新机遇的到来。同时程秘书长也指出了太阳能热利用行业存在的一些问题,如政府作用待进一步发挥,工程市场监管不适应新常态,转型升级存在误区,企业管理水平需要提升,标准、水平、宣贯、执行力度需要加强等等。接着程秘书长也对“十三五”我国太阳能热利用规划做了讲解,指出太阳能热利用领域正由单一提供热水向提供热能转变,市场布局方面形成了制造、系统集成、运营服务均衡发展的产业格局,国家能源局将中国太阳能热利用纳入“十三五” 规划的意义是深远的,是市场的“手”和政府的“手”都要用好思想的体现,是对热利用地位和作用的一种认可,是中国光热人几十年技术进步和市场扩展的结果,接下来任务更艰巨,机遇和挑战并存,全行业要加倍努力。

最后,程秘书长做了《第三方公共平台——厂家购如何为行业打造互联网+ 营销+ 安装+售后一站式服务平台》的主题演讲。由于单机市场下滑严重,经销商渠道萎缩,致使部分企业几乎完全丢失了渠道市场,继而也导致经销商转行或关门歇业。“厂家购”是整个行业的平台,它的宗旨是创建完善的社会化服务保障体系,经销商作为直接对接厂家与消费者的桥梁,可解决线下安装、服务等需求,从而实现利益的最大化、共赢财富。

 

清晰商务职能 提升企业工作效率

 

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清晰的组织机构能够加快企业的运行效率。北太所集团副总经理李炜介绍了北太所集团与桑达公司的部门调整和分工,北太所集团副总经理刘君分享了桑达公司的组织机构调整思路:整合国内业务单位,集中力量促发展;继续调整产业结构,优化产业布局;完善法人治理结构,推动股份制改造。

 

凡益之道,与时偕行;不忘初心,方得始终

 

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营销公司总经理郑学峰做了《2015营销总结,2016年工作规划》的专题汇报。2015年,经销商在店面租金、行业竞争、成本增长、转型工程市场情况下过得很苦、很累,但是也该深感荣幸,荣幸的是各位还是处于清洁能源行业、朝阳产业、上升产业,在国家经济新常态下,多数行业都是吃力,甚至国家都在不断出台压缩过剩产能的政策,但是节能环保产业、太阳能行业,国家会大力增加产能,从光热“十三五”规划的8亿平方米的支持力度上就已经了然。

展望未来,营销公司工作主要计划:(1)传统业务保生存、新兴领域促发展,以国家“十三五”规划为指导着重发展生活热水建筑一体化、采暖制冷综合示范项目,工农业应用、海水淡化、苦水处理等项目。(2)增加对外合作,加强集成能力,业务上加强合作,资助项目与配合项目相结合,并加强横向产业配套合作。(3)加强公司平台建设,搞活业务模式。(4)加强工程质量管理,做好人员技术培训。

 

穿越雾霾 追寻阳光

 

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营销公司副总经理赵文智做了《桑普的工程支持、管控、创新》的主题报告。尽管整个太阳能热利用行业总体形势不好,行业2015年的销量比2014年整体下降了17.1%,但北太所集团基本维持了去年的销售水平,尤其是在太阳能工程市场及应用领域取得了很好的成绩,收获了大量的有亮点的工程项目,为公司今后的发展奠定了良好的基础。

2016年北太所集团将大力推进“太阳能一体化”战略布局,扩展太阳能综合应用领域,打造生活太阳能化,集光热、光伏、热泵、生物质及其他新能源技术一体化运营,成为新能源方面的综合应用与服务商。一方面积极响应国家新能源建设规划,以用户为中心,以研发为着力点,以产品为触点,积极推进太阳能在国内外市场的推广与普及,让太阳能真正成为一种生活方式。另一方面,在提升代理商营销实力方面推出“扶植标杆经销商、代理商”战略,以极具竞争力的产品、销售模式打造新型事业合作伙伴,与合作伙伴并驾齐驱,强企强商的联袂出击。

北太所集团将加紧在工程市场的布局,加快技术创新、管理创新,充分整合发挥北太所集团、国家新能源工程技术中心的产业优势和技术优势,利用好桑普品牌,通过不断推进技术创新和管理创新,形成技术领先、运营高效和品牌卓越的竞争优势,在工程市场拓展出一片天地,实现健康可持续发展。

 

工程和零售的“两条腿走路”

 

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最后,优秀经销商代表分享了终端零售市场的心得体会,从经销商角度对2015年如何开拓工程市场,尝试工程和零售“两条腿走路”的进行了总结。

 

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在和谐热烈的峰会上,大家不仅见证了北太所集团37年的成长与光辉,更清晰了未来的市场形势,明确了发展规划,坚定了信心。2016年,让我们同心同德,精诚合作、通过不懈努力开创美好未来,实现北太所集团的再一次腾飞。

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